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老罗直播三个月带货下滑超9成 明星直播靠流量难存活

时间:07-22/2020 15:12 | 点击次数:

  从成交额来看,罗永浩带货成绩在首场直播之后开始下滑。据CBNData星数统计,罗永浩为例,在618期间,本该是流量高峰,但他的成绩却下滑到1000万左右。罗永浩直播以来,直播带货成绩下滑了97%。

  名人直播频频“翻车

  自从在罗永浩首战试水成功之后,直播带货仿佛成为常态化,各个明星名人直播带货成了最热闹的商业“作秀”方式之一。

  不过,最近罗永浩的直播GMV一路下滑,这从一个侧面表明,直播电商行业正在回归理性和商业本质。 紧随罗永浩之后入驻抖音的陈赫也呈现类似的发展轨迹,陈赫5月30日在抖音开启直播带货首秀,带货成绩超过8000万,而到7月11日,最近一场抖音直播的成绩仅有800万,同样下滑了90%以上。

  “不举不知物重,不试不知水深。”6月30日,做起了直播的财经作家吴晓波曾发朋友圈这样感慨。仅仅10天后,他对此又有了更深切的体悟。有媒体报道称,一家乳制品公司在吴晓波的直播带货中支付60万元坑位费,但只卖出了15罐奶粉,实际成交额不到5万元

  随后,吴晓波在微信公众号发文回应直播“翻车”事件,对于翻车的原因,他认为有两个:一是自己的表现,二是选品逻辑。

  从李湘、小沈阳、叶一茜,现又加上了吴晓波,明星、名人、大V直播带货翻车已不是新鲜事,将粉丝数、影响力转化变现为亮眼的销售额依旧是一门学问,吆喝不专业、产品不熟悉、带货感不强等都是其面临的难题。

  网经社电子商务研究中心法律权益部分析师蒙慧欣认为,尽管名人带货本身是自带流量,通过其带货不仅可以拓宽品牌的知名度还可以为商家导流带动商品销售量,甚至可以打破品牌商遇到的“寻找流量”的瓶颈。但现在看来并非如此,坑位费大于销售额,那么是否打开品牌知名度也就成疑了 。

  多位业内人士指出,大部分的流量明星和名人在直播间的状态都不太专业。正如部分名人明星在直播间里表现的那样,就是来聊聊天,聊聊戏,顺便也聊聊产品。

  与娱乐平台上的明星带货首秀之后快速遇冷相反,包括薇娅、李佳琦等电商主播,其带货轨迹都是从几万、几十万逐渐上升,慢慢成为带货千万的头部主播,如今更是后劲十足。

  流量不是万能解药

  目前直播带货还处于非常初期的阶段。公开数据显示,淘宝直播带动GMV超过2000亿,抖音公布的电商总GMV(含短视频带货)为100亿左右,快手的电商总GMV(含短视频带货)约为533亿,合计不超过3000亿。而我国线上零售总额超过10万亿,即直播带货占整体线上零售的渗透率不到3%,可以说,直播带货有着非常巨大的前景。但是从直播生态来看,明星直播降温是必然,因为它在直播电商行业以及整个电商生态中,只能算锦上添花的一小部分。直播带货本质上属于网络销售,不是名气大就能卖货,需要主播具备现场推销、灵活应变、活跃气氛等综合能力,调动粉丝的购物欲望。

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